Innlegg: Er det mulig å tilby en eksklusiv stil utenfor high end-markedet?

Boligutviklere som henvender seg til det smale high end-markedet har en takknemlig oppgave. De kan tilby flotte prosjekter med få boenheter, italiensk kjøkken, vinduer fra gulv til tak, badstu og trimrom. Betalingsevnen er stor i deres segment. Spørsmålet er om det lar seg gjøre å tilby en følelse av hverdagsluksus også utenfor dette markedet. Kan vi tenke oss en stil som virker eksklusiv uten egentlig å være det? Jeg mener svaret er ja.

Godt voksne mennesker er hovedkundegruppen i dagens boligmarked. Mange har solide økonomiske muskler selv om de ikke befinner seg i high end-segmentet. Mye er forskjellig, men disse boligkjøperne har flere ting felles:

For det første foretrekker de boligprosjekter med tydelig identitet, en eksklusiv stil og store oppholdsrom som egner seg for et aktivt sosialt liv sammen med familie og venner. For det andre lar de seg ikke begeistre av leiligheter der mye areal er brukt til små soverom – myntet på et helt annet segment, nemlig småbarnsfamilier.

Det starter utenfor leiligheten

Fellesarealene signaliserer hvilken type prosjekt det er snakk om, og førsteinntrykket som skapes på veien fra ytterdøren til leiligheten er derfor avgjørende. Det er fasaden sammen med disse arealene som bestemmer boligprosjektets identitet.

Inngangspartiet bør defineres som en hall. Det er alltid et spørsmål om hvor mye plass som kan avsettes, men arealet må ha en viss størrelse og utformes som en romslig og representativ lobby. Målet må være å skape en møteplass for beboerne og en hyggelig mellomstasjon for gjester. Det betyr at det må finnes møbler og trivselsskapende elementer, f.eks. kunstige planter, dekorativ belysning og fine, vedlikeholdsfrie materialer.

Bransjen bør se til hotellnæringen for inspirasjon både når det gjelder lobbyområde og korridorer. Inngangen til den enkelte leilighet må være tydelig markert, f.eks. med fine lamper som bryter opp korridorpreget og fremhever entredøren. Lun og hjemlig fargesetting av vegger og tak myker opp, og teppegulv kan fungere godt både akustisk og estetisk.

Detaljene er også viktige. Ringeklokketablåer, helhetlig skilting, karmer og listverk – alt må oppleves å ha høy og varig kvalitet.

Oppsummert kan vi si at fellesarealene må fremstå som en stilmessig forlengelse av boenhetene.

Boligene må være riktig planlagt

Det må ligge et gjennomarbeidet konsept til grunn for farge- og materialvalg i boenhetene. Godt hjulpet av Slettvoll har en eksklusiv stil lenge vært ensbetydende med mørkt treverk og mørke tekstiler. Det gjelder fremdeles, men vi ser en endring mot en lettere stil preget av myke overganger og en dempet, lysere fargebruk.

Planløsningen er helt avgjørende: Etter mitt skjønn bør leilighetsprospektene vise maksimalt to soverom. Kjøpesterke, erfarne boligkunder vet hva de vil ha i stedet for de tradisjonelle små soverommene: et hjemmekontor, eget vinrom eller bibliotek. Mens soverom bør ha dør mot gang, bør disse rommene vende mot stuen og gjerne ha glassdør. Da vil stuen føles større og luftigere og romfølelsen oppleves bedre.

Denne kundegruppen forventer det de oppfatter som et ordentlig kjøkken. Det betyr ikke nødvendigvis de mest kostbare kjøkkenmerkene og hvitevarene, men materialkvaliteten må være høy og godt synlig. En flott steintopp, vinskap og benkeventilator hører med. Merk at denne kjøpergruppen ikke nødvendigvis foretrekker klassiske kjøkken, men oftere rene lettstelte flater.

Det er ingen hemmelighet at et walk-in-closet er et must i dette markedet. De fleste kundene har også vaskerom med i kravspesifikasjonen sin – gjerne kombinert med en stor avdeling for verktøy som de har med seg fra tidligere enebolig.

Enkle grep som gir et eksklusivt preg

Det eksklusive uttrykket består av mange komponenter som i sum skaper den foretrukne stilen. Løsningene må ikke nødvendigvis være kostbare. Når man utvikler for et kjøpesterkt publikum utenfor high end-markedet, er dette hovedpoenget.

Denne kundegruppen liker å føle at de oppgraderer – at den nye boligen har kvaliteter som den gamle mangler. Boligutviklernes jobb er dermed å realisere denne boligdrømmen. Det gjør man ved å levere på de forventingene man vet at kjøpesterke, erfarne boligkunder har. Boenhetene vil koste, men ikke på langt nær så mye som de gjør i high end-markedet.

Nedenfor følger noen få eksempler blant mange på måter å skape hverdagsluksus på:

1. Når det gjelder interiør, kan boligutvikleren enten tilby en standardløsning av god kvalitet eller et begrenset antall stilpakker til valg. Disse inneholder fargepalett, materialer, kjøkken- og badeinnredning, gulv osv. og er skreddersøm god nok for mange. Kunden gis følelsen av at det tas spesielt hensyn til hans eller hennes smak, samtidig som man får litt valgfrihet.

2. Imiterte produkter gir samme eksklusive preg, men er i de fleste tilfeller billigere enn ekte vare. Både treindustrien, flisindustrien og andre leverer nå produkter som oppleves som ekte, men som har bedre funksjonalitet og er lettere å vedlikeholde.

3. Rett belysning hever nivået på boenheten. Lyssatte gardiner lyser opp hele rommet og får det til å virke større. Gode løsninger vil bli lagt merke til både i visningsleiligheten og i prospektet. Opplegg for ekstra lyssetting av bilder og kunstgjenstander er et annet eksempel.

Konklusjon

Boligkjøpet er i høy grad følelsesstyrt, og for boligutvikleren er det om å gjøre å appellere til målgruppens forventninger. Prosjektets konsept og identitet er avgjørende, og det er selvsagt også planløsning, stil og kvalitet.

Min erfaring tilsier at det er på tide å bringe eksklusivitet og hverdagsluksus inn i boliger som ikke retter seg mot high end-markedet. Det finnes mange betalingsvillige kunder utenfor dette segmentet.

Dette er et leserinnlegg og meninger i innlegget står for forfatterens regning.