Bygger ny kjede i det stille

Det var i februar 2000 at Scandek ble etablert som dansk interesseselskap med base i Århus. Bak selskapet står norske Nordek med medlemseide Byggkjøp, Blink Gruppen og Hellvik Hus som nå har 70 felles profilerte byggevareutsalg, danske Dendek med 115 butikker og svenske Byggtrygg med 65 utsalg. Hver av avtalepartnerne eier en tredjedel av Dendek. Samlet omsetning er på 12,1 milliarder kroner som kan bli tilført nye syv milliarder da Dendek har inngått en intensjonsavtale om fusjon med Ditas-kjeden i løpet av 2002. Prosessen kjøres med Dendek-sjefen som fremover skal lede begge selskapene. Leverandøravtaler I høst har vi løftet mye aktivitet i form av leverandøravtaler inn i det felles selskapet, opplyser Nordek-sjef Rune Smestad som er initiativtaker, strateg og styreformann i Scandek. Når det gjelder slike felles prisforhandlinger har utviklingen virkelig tatt av slik at det er vanskelig å tallfeste hvor stor del av omsetningen til Scandek-partnerne som nå omfattes av disse forhandlingene. Men det er her snakk om de store og tunge produktgruppene som har størst betydning for oss i fellesskapet, sier Smestad og lister opp takbelegg, sponprodukter, isolasjon, takstein, trelast og listverk, tegl, limtre og gulv. Her går utviklingen fort og det er mye på gang, kommenterer Smestad og fortsetter: Det var viktig for oss tidlig å etablere et felles selskap. De som forhandler må representere noe mer enn en intensjon om å være gode busser med et felles volum. Partnere må forplikte seg, og dette må skje i form av et felles selskap. Dermed bringes nødvendig ansvarlighet inn i forhandlingene, sier han. Dansk I/S Foreløpig er Scandek dansk I/S (interesseselskap), og i de felles forhandlingene med leverandørene om betingelser og betaling garanterer hver av de tre deltakerselskapene for seg og sitt. Men Rune Smestad vil ikke her og nå gå ut med når Scandek blir et eget AS, og hvilken aksjekapital det kan bli snakk om. Her har han sett altfor mange utspill fra konkurrenter i det siste med konkrete planer som det ikke har blitt noe av. Vi er nå i fase 1, men vet at det kommer en fase 2 og 3. I dag er I/S en riktig selskapsform, men når ting utvikler seg, og det er vi overbevist om at det vil gjøre, så vil Scandek få en annen selskapsform. Eksempelvis kan et felles prosjekt som krever kapital være utløsende for at Scandek blir AS, sier Smestad. Lager for spot-kjøp Og et slikt prosjekt kan snart dukke opp. Scandek har planer om en etablering av et felles lager som gjør det mulig sammen å foreta spot-kjøp. Det er her snakk om større partier av eksempelvis plateprodukter, finér og playwood som kan kjøpes inn på fjerne markeder. Vi tenker på produkter og råvarer hvor etterspørselen svinger slik at det kan være smart å foreta innkjøp på riktig tidspunkt. Og skal vi være med på slik handel, må vi ha et apparat for å kunne lande slike varekjøp, kommenterer Rune Smestad som presiserer at det ikke er snakk om noe felles lager for hele kjededriften i de tre landene. Investeringsselskaper På nasjonalt plan innenfor Scandek jobbes det med egne investeringsselskaper som skal være verktøy i den stadige tøffere strukturkampen innenfor byggevarehandelen hvor det gjelder å sikre seg de gode og strategisk riktig plasserte butikkene. Danskene har etablert sitt investeringsselskap, og nå kommer Norge etter. Selskapet etableres 31.januar og vil ha en målsatt hvilekapital på ca. 20-25 millioner kroner. For vår del er dette en naturlig utvikling etter at vi i Norge har etablert et felles kjedeselskap, og at butikkene har fått en felles profil. Men investeringene skal være i gode selskaper, opplyser Rune Smestad som ikke akter å drive kunstig åndedrett. Smestad utelukker ikke at fremtiden kan bety at hele virksomheten slås sammen til et felles kapitalsystem. Men det er ikke snakk om at frivillige kjeder nødvendigvis må sprenges i filler, og at en utvikling mot kapitalkjeder er en prosess som med nødvendighet må gå sin gang. Dette kan være en riktig spådom, sier han og legger til. Men en riktig betraktning i en slik situasjon må være selv å velge hvor strukturert og integrert organisasjonsmessig man ønsker å være til enhver tid. Vi velger selv når og hvordan det er best å være organisert i forhold til det utviklingstrinnet vi er på, og den tiden vi er inne i, sier han. Lite bombastisk Like lite bombastisk er Nordek-sjefen når oppkjøp som en forutsetning for vekst og utvikling i Norge bringes på banen. Her får du ikke noe klart ja eller nei. Men å svare nei vil avsløre en for passiv holdning, og det har vi ikke. Spørsmålsstillingen er interessant, men jeg vil ikke gå ut med scenarier som om noen måneder vil vise seg å være luftspeilinger. Slike ting bør være rimelig klare før man går ut med offentliggjøring, slår Rune Smestad fast. Er det Byggmakker og Optimera som nå setter dagsorden for strukturarbeidet i byggevarehandelen? Nei. For det første vet vi ikke om det denne gangen kommer nok en modell ut av forhandlingene. Mer bestemmende for den sterke økningen i satsingen på Scandek har det vært at Kesko så tydelig har uttalt en nordisk strategi. Iverksettelsen være satt tilbake for en kortere tid, svarer Rune Smestad og fortsetter. Vi så tidlig utviklingen mot et nordisk byggevaremarked. Denne prosessen har jo pågått innenfor en rekke andre bransjerområder. Dette har ligget under og styrt oss siden etableringen av Scandek for nærmere to år siden. I slike prosesser er det viktig å være tidlig ute slik at det finnes noen å samarbeide med. Venter man til slutt, kan det være ingen eller de dårligste som står igjen, avslutter han. jan.gunnar.fjeldstad@byggeindustrien.no