Kutter ut kjedene og selger direkte

Praksis i dag er at 80 prosent av selskapets byggisolasjon går direkte fra fabrikk til byggeplass, mens det kun er fakturaen som går via byggevarekjedenes administrasjon. Vi følger bare ønskene fra entreprenørkundene som bare blir færre og større. Dessuten må vi se på alle kostnadselementer i verdikjeden og på hvor verdiskapningen skjer, sier markedssjef Lars Petter Grandahl til Dagens Næringsliv. Brødr. Sunde vil selv pleie storkundene tettere og bedre. Dette betyr kostnadskutt. Resultatet av å gå utenom byggevarekjedene blir lavere priser til storkundene samt bedre egne marginer. Markedssjef Grandahl spår at flere leverandører av såkalte bulkvarer som isolasjon, trelast og gipsplater vil følge etter med å selge direkte som kan åpne for priskrig.