Bygg.no

Meny
Hva leter du etter?
Tips oss
Les Byggeindustrien digitalt
  • Bygg
  • Anlegg
  • Eiendom
  • Arkitekter
  • Rådgivere
  • Byggevarer
  • Øvrige Øvrige
    • Anleggsmaskiner
    • Betong
    • Bil
    • Bolig
    • Bygg Reis Deg
    • Byggedagene
    • Byggejus
    • Energi
    • HMS
    • Personalnytt
    • Produkter
    • Tre
    • Stål
    • Forbruker
    • Byggeprosjekter
  • A til Å
  • Byggedagene
  • Bygg Reis Deg
  • Hage
  • Byggenæringens kalenderByggenæringens kalender
  • Meld deg på vårt nyhetsbrev
  • Nyheter på din side
  • Tips til redaksjonen
  • Kontakt oss

Besøksadresse
Stensberggaten 27
0170 Oslo

Postadresse
Postboks 6831, St. Olavs plass
0130 Oslo

Telefon
+47 23 70 95 00

Les Byggeindustrien digitalt
  • Anleggsmaskiner
  • Betong
  • Bil
  • Bolig
  • Bygg Reis Deg
  • Byggedagene
  • Byggejus
  • Energi
  • HMS
  • Personalnytt
  • Produkter
  • Tre
  • Stål
  • Forbruker
  • Byggeprosjekter
Les siste digitalutgave Les Byggeindustrien digitalt
Mest lest Ledigestillinger Bygge-prosjekter

Malos suksessformel

Kåre Malopå Byggedagene. Foto: Sindre Sverdrup Strand

Publisert: 18.04.2016 08:20. Sist endret: 18.04.2016 08:23.

Fokus på smart digital informasjon og god kundekjennskap løftet Kåre Malo inn i konsernledelsen i Saint-Gobain. Nå skal den samme formelen løfte hele konsernet.

  • Oslo presenterer nye smitteverntiltak allerede søndag

  • Kriminalomsorgen foretrekker nytt fengsel i Groruddalen

  • Planleggingen av ny politihøgskole settes i gang

  • Nybø: Forhandlinger med Storbritannia inn i siste fase

Nettleder

Koronaen utfordrer

Les også:

  • Økt ansvar på kommunene
  • Fotballskandalen som må få konsekvenser
  • Kan bli enorme VA-utgifter for oss alle
  • En klar oppfordring til byggenæringen
  • Stor utvikling innen elektriske anleggsmaskiner
Flere ledere

Siste gjestekommentarer

Bjørn Røsten

«Kunstig intelligens kan effektivisere arbeidet i byggebransjen - også ute på byggeplassen»
Les mer

Les også:

  • Bygningsanatomi og endringsdyktighet
    Jan Eldegard Hjelle
  • Innlegg: For en grønn omstilling i byggenæringen må alle med
    Ann-Kristin Ytreberg
  • Byggenæringen trenger kompetanse om eksisterende bygningers anatomi som grunnlag for ombygging og god bygningsforvaltning
    Svein Bjørberg
  • Å skifte vinduer er effektiv energi- og klimapolitikk
    Hilde Widerøe Wibe
  • Norge og den utenlandske arbeidskraften
    Harald I. Hansen
Flere gjestekommentarer

Siste nyheter

  • Oslo presenterer nye smitteverntiltak allerede søndag
  • Kriminalomsorgen foretrekker nytt fengsel i Groruddalen
  • Planleggingen av ny politihøgskole settes i gang
  • Nybø: Forhandlinger med Storbritannia inn i siste fase
  • Ikke kontroll på brann i næringslokale på Toten
  • Isopartner etablerer ny avdeling utenfor Trondheim
  • Flisekompaniet åpner butikk i Bodø
  • Innlandet skal asfaltere 183 kilometer - slik ligger entreprenørene an i konkurransen om oppdragene
  • Lastebil mistet 800 liter maling i Oslo
  • Flere nye bygg har rast ned i skredgropen i Gjerdrum
Gå til arkiv

Byggeprosjekter

Jessheimbadet

Flere prosjekter

  • TROX Auranor
  • Mosenteret og Sentrum Terrasse
  • Stjørdal helsehus
  • Oppdal Innovasjonssenter
  • Rykkinntoppen
  • Tribunen
  • Ny idrettshall – Sognahallen
  • Jarenga barnehage
  • Contiga Askøy
  • OBS Bygg Leangen
  • Øystre Slidre helsetun
  • Ålesund Bybad
  • Hareid Helsehus
  • Tolga kulturhus - Vidarheim
Flere prosjekter

Siste kontrakter

HENT starter på milliardprosjektet Aker Tech House

Flere kontrakter

  • COWI vant Hordfast-kontrakt
  • GK fikk stor kontrakt i regjeringskvartalet
  • AF bygger 163 leiligheter i massivtre som FutureBuilt-prosjekt
  • Rejlers skal planlegge nytt ledningsnett for Bane NOR
  • Multiconsult skal levere forprosjekt for oppdrettsanlegg i Kina
  • Asker Entreprenør bygger 157 boliger i Asker
Flere kontrakter

Bildekaruseller

  • Grunnstein er lagt for Ravinen i Fjerdingby

  • Lan Marie Berg sprengte den første salven på Prosjekt Ny vannforsyning Oslo

  • Pon overleverte ti nye elektriske gravere - opplever stor interesse for el-maskiner

Vis flere bildekaruseller

Byggenæringens kalender

Dato Aktivitet
31.08 Byggedagene 2021
08.09 Vi Bygger Bergen 2022
Vis flere arrangementer

Siste fra Bygg-TV

  • Markerte anleggsstart for ny vannforsyning Oslo

  • Skanska med 110-års medlemskap i NHO

  • Erna Solberg kjører elektrisk tippbil

Vis flere videoer

Tips oss

facebook twitter linkedin mail print

email authorChristian Aarhus

Fra årsskiftet gikk Kåre Malo fra å være områdesjef for Norden, Baltikum, Polen og Sveits i Saint-Gobain-systemet, til å få ansvaret for Saint-Gobain Building Distribution Sector Worldwide. Med jobbskiftet ble han øverste sjef for 60.000 ansatte og ansvarlig for en omsetning på 180 milliarder euro. Samtidig trådte han som første ikke-franskmann inn i konsernledelsen.

På Byggedagene fortalte han litt om prinsippene han tror på, og som også det franske byggevarekonglomeratet nå tror på.

I et intervju med Byggeindustrien utdyper han suksessformelen.

– Det går på to ting. Startpunktet må alltid være å forstå hvordan markedet fungerer i hvert ledd, og hvordan hverdagen til de ulike kundene er. Det er stor forskjell på hvordan de store nasjonale entreprenørene og de mindre selskapene med to til fem ansatte opplever sin hverdag. Vi må tilpasse de pakker og tjenester vi ønsker å presentere etter det. Så har jeg tro på at digitalisering og logistikk må være presis for å løse de utfordringene som skal løses og løse dem riktig, sier Malo til Byggeindustrien.

– Vi må segmentere markedet mye mer. Store entreprenører har store proffe organisasjoner og det er helt annerledes å jobbe mot dem, enn mot en lokal byggmester eller rørlegger. Det er hvordan du tilpasser tjenestene dine i forhold til det som er avgjørende. Det er ikke slik at one size fits all, legger han til.

Rask utvikling

– Vi blir mer og mer en tjenesteytende virksomhet, og selger nå mer system og tjenester enn for noen år tilbake. Virksomhet er skrudd sammen på en helt annen måte nå enn for seks, sju år siden.

Han forteller om en voldsom digital vekst i byggevarehandelen de siste årene. I følge Malo er det elektrobransjen som leder an, VVS henger godt med, men entreprenørene kommer lenger ned.

– Hvordan ligger Norge an i forhold til andre deler av verden?

– Norden ligger godt an, men vi ser at det er voldsomt behov for ytterligere digitalisering og bruken er ikke god nok. I Frankrike har digitale tjenester økt veldig mye de to, tre siste årene. Selv om Norden har ligget langt fremme, er det noen andre som raskt tar oss igjen, svarer Building Distribution-sjefen. Saint-Gobain omsetter for hele 14 milliarder kroner i Norge.

Smarte system

Under Byggedagene utalte han at konsernet har investert 110 millioner euro i logistikk og 250 millioner euro i IT de to siste årene.

– Vi har foretatt tunge investeringer på det som går på datagrunnlag. Hvis du ikke har et godt nivå på det, så nytter det ikke med fancy løsninger. De blir rett og slett ikke brukt fordi basisdataene ikke er gode nok. Det er lett å undervurdere dette tunge og tidkrevende arbeidet, poengterer han.

Malo forteller at Saint Gobain-organisasjonene i hvert land må gjøre denne jobben, siden dette må tilpasses lokale regler, språk, standarder og godkjenninger. Kundeforståelsen og datagrunnlaget bunner ut i tilpassede digitale løsninger for nettopp kundene.

– Systemene skal være så gode at du i praksis kan bruke dem som ditt kontor. Når du ber om informasjon om et produkt, så skal du automatisk få opp de følgeproduktene du trenger til det produktet. Samtidig knyttes man opp mot sin egen avtale med prisliste, og et nøkkeltall på hvor mye tid man bruker på å installere det produktet, forklarer han. På denne måten ønsker Malo og Saint Gobain å bli et slags kontor for kundene, og samtidig redusere tiden kundene bruker på administrative oppgaver.

Positiv respons

– Hvordan har tiden i ny jobb vært hittil?

– Det har vært veldig positivt. Jeg klyper meg litt i armen over den flotte velkomsten jeg har fått. Ideene mine har fått positiv gjenklang i hele organisasjonen. Det er enkelt, men bærende. Vi setter i kunden i fokus i større grad enn tidligere. Det er ikke snakk om å kjøpe opp selskap, men gjøre det vi har enda bedre. Det er målsettingen, svarer Malo.

Han understreker at han er glad for at konsernet lar ham ta de samme grepene som han gjorde i Norge og Norden, i resten av verden.

– Men reisen i Norden fortsetter, ikke minst i Norge, avslutter han.

Nøkkelord:

Byggevarer, Bygg
 

Samme entreprenør og byggherre på to alvorlige koronautbrudd i Oslo:
- Vi har tøffe smitteverntiltak

 

Smitteutbrudd ved ny byggeplass i Oslo - 18 bekreftet smittet

 

BNL-sjefen med klare råd etter nytt smitte-utbrudd:
Bransjens omdømme handler om hvordan vi håndterer hver sak

 

HENT starter på bygging av milliardprosjektet Aker Tech House

Oslo presenterer nye smitteverntiltak allerede søndag

 

Lastebil mistet
800 liter maling i Oslo

 

Planleggingen av ny politihøgskole settes i gang

Annonsørinnhold
 

Se skrekkbilder fra tak som ikke får regelmessig tilsyn

Annonsørinnhold
 

Disse CEEQUAL-sertifiserte prosjektene er blant de første av sitt slag i Norge


Alt innhold er opphavsrettslig beskyttet © Byggeindustrien

Bygg.no
  • Besøksadresse

    Stensberggaten 27,
    0170 Oslo

    Postadresse

    Postboks 6831, St. Olavs plass
    0130 Oslo

    Telefon

    +47 23 70 95 00.
  • Sjefredaktør

    Arve Brekkhus
  • Nyhetsredaktør

    Frode Aga
  • Redaksjonssjef nett

    Christian Aarhus
  • Salgssjef

    Kirsten B. Thorkildsen
  • Annonsesalg nett

    Geir Larsen

Tips til redaksjonenredaksjonen@bygg.no

Byggeindustrien arbeider etter Vær Varsom-plakatens regler for god presseskikk

Om informasjonskapsler (cookies)

Vilkår for bruk av videoinnhold

Fagpressen